Oito entregáveis produzidos para a decisão sobre transformar a Teclaser de prestadora de processo em fábrica contratada. Cinco documentos de decisão e três instrumentos de execução — com a base de dados aberta para conferência.
Se a diretoria ler apenas esta página, é isto que precisa levar da reunião.
O site oficial da Teclaser já diz «nós produzimos o seu produto» e a missão já fala em produtos. O que falta não é a mensagem — é a arquitetura por trás dela.
Produção de tratores e máquinas agrícolas em junho de 2026 contra igual mês do ano anterior (IBGE). Por isso o piloto passou a ser alimentos e equipamentos de processo.
Margem operacional medida em quatorze metalmecânicas brasileiras auditadas: quem vende processo opera a 6,7%; quem vende produto acabado, a 14,9%. Dados da CVM, exercício 2024.
de margem operacional, já descontado o custo de financiar o giro adicional aos 24,69% ao ano que os bancos cobram. O giro sobe de 19,5% para 31,8% da receita.
A maior fabricante por encomenda dos EUA começou numa garagem, só com ferramentaria. Comprou pintura em 2004, montagem depois. A Teclaser já tem as duas.
Os documentos de decisão respondem se e como fazer. Os instrumentos de execução são o que vai a campo depois que a decisão for tomada.
Diagnóstico, conjuntura medida com dado oficial, matriz de atratividade com doze segmentos, mapa competitivo, precedente americano com seis casos, a economia medida em quatorze metalmecânicas brasileiras auditadas, a oferta «Linha Dedicada», o roteiro de 18 meses e as sete decisões de conselho.
Vinte e um sistemas em cinco blocos, com a camada de dados que é pré-requisito, as regras de governança sobre o que a IA não deve decidir, a sequência de construção em cinco ondas e o efeito de cada bloco sobre o ganho medido da transição.
Análise dos dois trabalhos produzidos internamente — o plano estratégico de clientes OEM e a reformulação de supply chain — confrontados com o estudo. Mapeia onde se somam, a divergência estrutural sobre o significado de OEM — agora com a diferença de margem entre os dois modelos medida em empresas auditadas —, os alvos confrontados com dado do IBGE, uma correção na equação de retorno e três decisões que precedem tudo.
Vinte e seis anos de dados oficiais sobre o setor de produtos de metal na Alemanha, Itália, França, Espanha e Japão. Mostra que o choque europeu não veio da importação e sim de 2008, que a Alemanha foi a exceção até 2018, e que o que separa quem atravessou de quem não atravessou é o porte da empresa — não a produtividade por pessoa.
Oito empresas examinadas em detalhe, sobre a base comparável do Banco Mundial com o Brasil dentro. Mostra que a trajetória do país não determina a da empresa, o alerta mexicano de montar sem capturar valor, e o caso mais puro de manufatura contratada que existe — quarenta modelos de carro para quatorze marcas concorrentes.
Os cinco documentos são entregues em HTML para leitura no navegador, em qualquer aparelho. Quem precisar de PDF gera na hora, com a impressão do navegador — as cinco páginas já estão preparadas para sair em A4 paisagem, com quebras controladas.
Dezesseis slides para levar ao cliente. Navegação por setas, visão geral com a tecla O, tela cheia com F e leitura por toque no celular. Cobre o problema, os três níveis, o método, o acompanhamento de produção e o envelope técnico.
Editor com prévia ao vivo em A4. Separa automaticamente investimento inicial de preço recorrente, tem as onze cláusulas contratuais com seleção, exporta e reabre em arquivo, e imprime a proposta final em PDF de duas páginas.
Página completa para substituir o site atual. Herói com o plano de corte se dobrando em produto acabado, enquadramento técnico interativo em quatro perguntas, maquete do portal de acompanhamento e formulário de solicitação do laudo. Testado de 360 a 1920 pixels.
A sequência importa: a conjuntura antes da recomendação, a conta antes das decisões. Os tempos são sugestão — o bloco de 20 minutos sobre a economia é o que não deve ser encurtado.
Por que a capacidade virou commodity, e o que os dados oficiais mostram sobre cada segmento. Estudo, seções 1 a 3.
Matriz de atratividade com o critério de demanda observada, e as sete frentes de concorrência. Estudo, seções 6 a 8.
Sete modelos de negócio e seis casos — inclusive o mais parecido com a Teclaser em porte. Estudo, seções 9 a 14.
Quatorze metalmecânicas brasileiras auditadas, os três modelos medidos e o custo real do giro. Estudo, seção 17.
Deliberação item a item, com a recomendação de quem redigiu ao lado. Estudo, seção 20.
As quatro verificações que saem do sistema de gestão e mudam a conversa. Estudo, seção 21.
Ler esta página, abrir a seção 17 do estudo — a economia medida — e deliberar as sete decisões da seção 20. Todo o resto é fundamentação do que está concentrado nesses dois pontos.
Não se pede aprovação de um plano. Pede-se decisão sobre sete características permanentes do modelo — todas com recomendação registrada no documento.
A Teclaser fabricará com marca própria em algum momento? A neutralidade declarada é ativo comercial.
Embutir no preço da peça é comportamento de fornecedor. Cobrar separado é comportamento de parceiro.
É o que separa nível 2 de nível 3 — e o que leva o giro de 19,5% para 31,8% da receita.
Sem número acordado antes, o primeiro contrato grande define o teto na prática.
Abre os mercados de maior margem, com prazo de um a dois anos. Depois do segundo portão.
Restrição real e, ao mesmo tempo, um dos argumentos de venda mais fortes que existem.
Atravessa seis áreas. Programa sem responsável único morre por consenso.
Cada decisão com contexto, consequência e recomendação está na seção 20 do estudo.
Todas usam dado que já existe dentro da Teclaser. Juntas, dizem se a transição é uma escolha estratégica ou uma necessidade urgente — e calibram o modelo econômico com número real.
Quantos clientes atuais estão em segmentos em crescimento e quantos no complexo agrícola.
Sobreposto à curva do IBGE, distingue acompanhar o ciclo de perder participação.
O número que decide a viabilidade do modelo inteiro, com o custo efetivo do crédito.
Peso do maior cliente e dos cinco maiores na receita dos últimos doze meses.
Toda a leitura de conjuntura vem da Pesquisa Industrial Mensal do IBGE (produção física, dado até junho de 2026) e das séries do Banco Central (meta Selic, dado até agosto de 2026). Os casos internacionais vêm das páginas institucionais e de relações com investidores das próprias empresas. A identificação técnica de cada série está na seção 22 do estudo, para conferência.
O que não foi verificado está declarado como tal. Nenhum valor de faturamento de empresa estrangeira foi afirmado, e os dados de ANFAVEA e ABIMAQ constam como verificação cruzada pendente. Os valores da seção de economia são ilustrativos e dependem dos levantamentos V1 a V4 acima.